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鹿邑大曲“梦想成真”创新传播活动2015-11-18

外强入侵,看鹿邑大曲如何用“梦想“重拾河南大众爱戴


项目信息:

名称:河南鹿邑大曲《梦想成真》整合传播     时间:2010年暑期

传播背景:

鹿邑大曲为河南大众名酒,一直售卖15元赢得广大消费者青睐,但受外来老村长等竞品竞争下,市场份额和销售逐年下降。

传播挑战:

如何帮助本土名酒鹿邑大曲阻击外来酒品牌的侵蚀,建立河南大众的忠诚度。

传播策略:

1.平台资源:

我司结合产品大众化特点,同时大众酒产品同质化严重,于是决定走情感“梦想“路线,选择河南都市频道定制类似于”梦想秀“的节目(当时梦想节目还未在电视上出现)

2.传播思路:《鹿邑大曲·为梦想干杯》共包含相互关联的三大部分,共同沟通品牌传播的循环通路:

线上节目:围绕大众梦想,携手河南都市频道定制栏目。只要真正执着于梦想,通过设定的重重考验,就能“美梦成真”。      

线下互动:在河南5大主要城市,展开“梦想征集”现场活动;并通过趣味游戏,拉近消费者与鹿邑大曲的亲近度、认知度;

终端促销:结合主题活动,在下半年的重要节日,配合大规模优惠促销,在刺激消费者参与活动的同时,进一步促进产品销售。


传播效果:

传播当年鹿邑大曲整体销量提升40%,消费者口碑调研美誉度达到95%,俨然把鹿邑大曲塑造成河南“梦想名片”。